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“干预春节倒计时，迎接茶友们来砸单。”“2024年新春收尾款，下单立发货。”“茶礼在路上了，全国耐性等候。”连日来，广东茶企纷繁在一又友圈吆喝，为春节购置茶礼年货造势。

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干扰声威的背后，本年行情究竟奈何？南边农村报、南边+茶业频谈记者采访多家茶企后了解到，广东茶市举座行情趋于巩固，部分茶品销售量、销售额略有下落，但受“春节档”规画年货的刺激，茶叶销售还是按期干预旺季，迎来了龙年第一波挥霍圆润。

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营销阵线长达3个月

对茶市而言，春节历来是清贫的营销节点，渊博茶企通常在年终岁末干预“备战景况”。“咱们是作念供应链的，从12月初就启动昼夜赶工，将茶叶批发至零卖阛阓。”英德市国畅茶业有限公司詹永秀告诉记者，1月下旬果决干预销售尾声，“普通来说，零卖阛阓会在12月中旬不息干预岑岭期。”

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记者搜索发现，往年茶行业针对“春节档”营销大多在11月中旬启动，与电商平台“双十一”“双十二”挥霍节庆精致衔尾。本年营销工夫与往年收支无异，致使有部分茶企提前布局，在龙年春节与往年比拟稍晚的情况下，阵线无形中被拉长至3个月。

对此，潮枞茶业（潮州）有限公司余梓翰深有体会。“本年春节年货的备货期较长，如果从元旦算起，到2月初也足足有一个月的工夫。”他暗示，除了“双十一”“双十二”，销售岑岭期主要贴近在1月上中旬，展望2月初还将迎来销售小岑岭。

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距离春节仅剩半月，广东茶企正开足马力赶工，称重、打包、装车等一系列工序稳中鼓动，任重道远备战春节销售旺季。

阛阓行情呈冷热不均

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2023年4月，英德红茶和凤凰单丛茶因元首茶叙火出圈。这份热度也合手续于今，趁势带动了新春茶礼的挥霍。

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余梓翰暗示：“凤凰单丛茶在客岁有异常大的流量，借助茶博会和自有电商平台实行，咱们新增了几家茶企订单，举座销售额是略有上升的。”英德八百秀才茶业有限公司谭阳清也称，皇冠官网英德红茶中的金毛毫热度飞腾，诱骗了不少客源。

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与余梓翰相同，梅州市源当然农业发展有限公司、台山市瓶峰茶厂也接踵传来了佳音。“白云红茶卖断货了。”台山市瓶峰茶厂温振权泄漏，本年“春节档”最大订单高达六位数。梅州市源当然农业发展有限公司陈海珠也暗示，近期有十几笔企业大订单，每家订购数目王人在4000盒茶礼以上。

但纵不雅本年广东茶市，不少受访茶企坦言“难”。怀集峻岭青农居品有限公司余威提供了一组数据，他说：“客单价下滑，本年个东谈主挥霍在400-1000元，企业采购在20000元高下，以往加单或节日复购率保管在5成，近期基本莫得这种情况。”此外，一家来自清远的茶企也暗示，高端茶品销售跌幅可能有20%掌握。

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说起原因，茶企大多会提到“竞争大”“不够出名”“阛阓足够”“茶叶减产”等要害词，话语间尽是无奈。韶关某茶企说：“曩昔王人不愁销路，一心一意作念好茶园处理，目下要再行开采阛阓、找新客源了。”

挥霍偏好更重性价比

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靠近本年“春节档”，开设扣头、赠礼等新春促销举止的茶企并不在少数。举例，梅州市源当然农业发展有限公司一款梅江区直爽山茶有六折优惠，怀集峻岭青农居品有限公司购买指定茶品有赠礼。

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“线上平台作念满赠举止，送自制杯、旅行茶具等。”余梓翰告诉记者，小重量、小泡装茶叶便捷佩戴，不错已矣各样化品鉴，是本年茶叶挥霍新趋势。在余梓翰看来，现时阛阓挥霍情绪相对保守，挥霍者更小心感性挥霍和圣洁开销，“小重量装也能为茶礼单价省下一些，本年像是200-300元的茶礼盒最畅销。”

频年来，跟着社会经济发展，茶叶挥霍不雅念耐心回荡，挥霍者采购茶礼时主打性价比，这也导致了口粮茶、中档茶等销售火爆。余威暗示：“咱们公司定位和居品是中高端客户，本年客单量与客岁差未几，客单价下滑主若是因为挥霍左迁。”清远某茶企以为，品性相对较好的口粮茶销量踏实，本年致使有可能逆势飞腾。

【记者】伍咏言

【源流】南边农村报 南边+